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全新玩法,全球范围,全面覆盖,全球速卖通328十周年大促报名已启动 - 威发物流

2020年08月03日 当前位置:澳门永利网站 / 新闻资讯

2020年全球速卖通将迎来十周年庆,十年里速卖通已成为中国最大的跨境电商平台。如今速卖通即将临近328十周年大促,将携手商家掀起一场全球狂欢。
AE,新消费,2020年全新消费趋势
在速卖通十周年新的起点上,平台此次328大促在全球范围进行全面覆盖,速卖通平台营销总监思辙表示:“我们希望328大促,它是一个有温度、有情感的活动。平台更希望能够跟我们的用户、海外的用户有更多的情感沟通,把这十年的陪伴与故事,通过社交和互动,让所有人感受到温暖。”
此次速卖通十周年328大促,将分为站外营销和站内营销,进行造势与预热,从而达到一个影响力较大的活动节日。
站外营销
品牌传播:全球速卖通全新的广告片,将会在重点国家上线。
体育营销:作为阿里巴巴集团的一个部分,全球速卖通本身也是奥运全球的赞助商。在1月份的时候,已经启动了全球速卖通奥运的整个权益。
线下事件:在西班牙、法国、波兰等地区,准备了一系列线下特殊事件营销。
站内营销
游戏互动:时光机(账单及热点回顾盘点,以用户个人过往消费行为,做热点串联),狂欢城(用户玩游戏拿红包,拆礼盒获神秘大奖)。
购物狂欢:提倡商家设置多种优惠券,达到好货好价、万券齐发效果。
新消费:以智能、时尚、颜值、爱好为主形成四大趋势。
内容导购:用户在速卖通十周年的故事,以及在未来速卖通新的十年的看法。
本次速卖通328大促的市场资源投入非常大,整个投入的规模持平于2019年双11。平台鼓励商家,优先把货品设好折扣,结合平台流量与补贴,在328期间取得好的销售业绩。
全域流量,引爆328
速卖通正在成为全球消费者的一种生活方式,而不仅仅是一种购物工具。速卖通与Google,Facebook以及各个手机厂商建立了深度的合作,每天触达了将近上亿的人群,并且在不断强化全球速卖通在当地消费者的购物心智。
速卖通全域流量的328政策,将分联盟公域营销政策和直通车营销政策,让广大商家朋友们在大促期间获取更多流量与订单。
联盟公域营销政策
联盟有一个商业化场叫Best.aliexpress.com,这个场同样具有16种语言,分布在各个国家,一天将近有几百万的流量,平台会开放给商家。
目前速卖通推出“百店万品”计划,根据优质店铺以及优质商品提供专门的场域,即联盟专属提供的频道以及会场,将在各个资源方进行输出,预计联盟专属频道的流量会有上百万。
速卖通在外投媒体资源方面,每个重点地区头部媒体的重点位置,会帮助商家优质商品、新品首发进行广告外投。渠道包括俄罗斯4PDA、VK、欧洲pepper、社交媒体Facebook等。
直通车328营销政策
目前直通车的升级将以更加智能的方式降低操作门槛,更加科学并提高流量效果。
智能测款:帮助商家选完商品后就能测款,可缩短30%的商品测试时间。
智能打爆:智能系统选词,不用再为关键词设置而苦恼。
智能新品:相比普通投放的新品,在曝光量上会增加了3-4倍。
陈列管家:升级自选流量与出价,ROI同比提高近10%。
营销地图:大促完整的投放操作指南,在去年双11期间,5000多家商家采纳了平台建议,推广策略ROI是大盘平均的1.7倍。
算法优化:在阿里巴巴技术与大数据支持下,算法优化后同比去年年初投放的ROI提升了30%以上。
老用户在328期间充值,最多可以享受20%的返利,现金消耗最高可以享受10%的返利,同时平台也会在大促期间用红包雨的方式发放近200万大额满减卡券。针对新用户充值满500返25%的红包,开通后30天内消耗打卡可领取免单券。

智能物流网络升级本地化服务
全球速卖通作为整个阿里集团海外业务的主力,在不断地提升整体物流体验。
AE海外仓体系及认证仓
速卖通海外仓在Fast Shipping的概念上,新增:3日达、7日达,俄罗斯10日达。
3日达:欧洲本地的3日达是目前最快时效,由官方仓或者菜鸟认证仓发出并使用认证线路,送达本国本地。
7日达:官方仓或菜鸟认证仓,使用认证线路的泛欧跨国配送,大概在7个工作日内。
俄罗斯10日达:官方仓或菜鸟认证仓,未使用认证线路,使用如平邮等较慢线路。或,商家使用自己的仓,使用非认证线路的商品。
328海外仓大促补贴方案
本次补贴针对328大促期间,所有官方仓、认证仓出库的X日单订单。商品必须是X日达打标商品,即已备货菜鸟商家仓或菜鸟认证仓且末端配送线路符合X日达标准的订单(包括3days Delivery,7days Delivery,不含Fast shipping)。商品需从官方仓或认证仓发货,并发给欧洲的买家,且商品必须以免运费(free shipping)方式售出。
补贴方案为:库内及末端费用占比70%+,末端配送费用5美元左右,计划补贴60%左右。
内容价值释放与全球社交浪潮
目前全球网民已经达到40亿的规模,主流社交媒体像Facebook超过了23亿,Instagram也有10亿。在这样的大数据背景下,速卖通做出了很多的尝试和储备,从社群、网红、社交裂变以及内容这几个方向,初步建立起一个覆盖全球数亿社交网络用户的社交电商运营体系。
社交电商将从网红和分享玩法来进行获客,通过社群的方式来进行GMV的提升,同时通过直播、短视频、Feed这些玩法,来进行内容社交圈的粉丝沉淀。
社群:社群是一个在社交媒体上的兴趣群组,很多人因为有共同兴趣聚集在了一起。速卖通将这些社群整合,给社交群群主提供商品发现、数据追踪、包括数据结算的工具,让他们更好地通过社群的流量进行变现。
网红合作:通过店铺code方式合作。按照速卖通设置好的code,进行成交之后,再把佣金结算给各层级的网红,由网红进行推广获取流量。
社交裂变:通过平台的维度进行社交裂变,发放补贴给到消费者,让消费者帮我们去拉更多的用户进来,从而双方获得权益。328期间参与店铺人拉人的玩法,就有机会进入店铺人拉人的328主会场。
去年速卖通双11期间有大量的数据和案例证明了,在整合内容这一块,主要是Feed、直播和短视频这三种玩法。
Feed:通过人工运营和算法智能推荐的方式,来拓展用户浏览更多的内容,提升内容原来的广度和深度。让消费者在这个过程中发现有意思的内容,发现有意思的商品和店铺,并实现对店铺的关注。
直播:直播是形成粉丝沉淀的又一重要途径。通过与观众的互动,引导用户进行评论、点赞、点击详情查看商品,最终获取消费者信息,促成订单转化。
短视频:可以快速呈现商品特色,吸引起用户的兴趣。目前速卖通在测试外投方式,通过与媒体合作,挑选优质视频,进行站外传播。